近日，北京山海文旅集團(tuán)旗下猴開心旅游正式宣布完成5000萬元A輪融資，由五岳資本N5Capital獨(dú)投。據(jù)悉，本輪融資將用于升級(jí)完善R2B2C數(shù)字化系統(tǒng)，擴(kuò)張全國范圍的線下實(shí)體店市場(chǎng)份額，以及高端人才引進(jìn)。

“猴開心”旅游品牌創(chuàng)建于2018年，其自主開發(fā)的R2B2C旅游資源交易平臺(tái)，完整鏈接旅游產(chǎn)業(yè)上游的供應(yīng)鏈資源和下游的分銷渠道，將碎片化的供給端進(jìn)行數(shù)字化，可同時(shí)支持2萬多家旅游產(chǎn)品供應(yīng)商和上百萬條旅游線路及相關(guān)旅游產(chǎn)品。

在猴開心聯(lián)合創(chuàng)始人王濤看來，乘著文旅大融合的東風(fēng)，猴開心旅游順勢(shì)而生，用全域的胸懷和眼光，通過“合伙人項(xiàng)目制”建立“事業(yè)共同體”，將上下游企業(yè)聯(lián)動(dòng)起來，為旅行者提供更好的服務(wù)，為線下門店賦能，為合作伙伴賦能，專注打造“全域旅行社模式”，實(shí)現(xiàn)全域數(shù)字化資產(chǎn)。

旅游行業(yè)一片藍(lán)海，科技賦能下沉市場(chǎng)數(shù)字化發(fā)展

市場(chǎng)足夠大、行業(yè)沒有壟斷性巨頭，這兩大因素成為猴開心入局旅游賽道的最主要原因。

根據(jù)國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查結(jié)果，2019年國內(nèi)旅游人數(shù)60.06億人次，比上年同期增長8.4%；入出境旅游總?cè)藬?shù)3.0億人次，同比增長3.1%；全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入6.63萬億元，同比增長11%。旅游業(yè)對(duì)GDP的綜合貢獻(xiàn)為10.94萬億元，占GDP總量的11.05%。旅游直接就業(yè)2825萬人，旅游直接和間接就業(yè)7987萬人，占全國就業(yè)總?cè)丝诘?0.31%。

王濤表示，盡管近幾年國內(nèi)旅游行業(yè)已實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，但整個(gè)市場(chǎng)的潛力空間依舊巨大，仍處于一片藍(lán)海之中。

而截至2019年12月底，我國旅行社總數(shù)為38943家，盡管數(shù)量十分龐大，但并沒有行業(yè)巨頭出現(xiàn)。王濤認(rèn)為，與歐美國家旅行社資源高度整合不同的是，我國旅行社仍呈現(xiàn)出碎片化特征，因此存在平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行整合的機(jī)會(huì)。

于是，猴開心旅游希望通過自主研發(fā)的R2B2C旅游資源交易平臺(tái)，針對(duì)下沉市場(chǎng)，打造整個(gè)旅游行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)連接器”。

王濤介紹，R2B2C中的R是指旅游業(yè)中的各方資源，即通過大數(shù)據(jù)、AI和區(qū)塊鏈技術(shù)，在幫助旗下分公司、營業(yè)部實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈平臺(tái)化、財(cái)務(wù)管理管理電子化、渠道服務(wù)個(gè)性化、運(yùn)營管理規(guī)范化、產(chǎn)品打造精品化的基礎(chǔ)上，并為其在猴開心大品牌平臺(tái)上賦能立體化品牌營銷，匹配精準(zhǔn)銷售渠道、高效對(duì)接旅游客戶資源。

據(jù)悉，根據(jù)銷售終端所在區(qū)域和客群差異，猴開心的平臺(tái)支持超過10萬家旅游營業(yè)部進(jìn)行個(gè)性化分銷?！拔覀兯槍?duì)的下沉市場(chǎng)并不是單純意義上的二三線城市，而是圍繞各個(gè)城市的中等以上收入人群展開。”王濤表示。

目前，猴開心平臺(tái)已有超過5千家優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品核心供應(yīng)商的超10萬條SKU跟團(tuán)游線路和10萬以上款碎片化旅游產(chǎn)品。

R2B2C模式優(yōu)勢(shì)凸顯，一年發(fā)展2500家品牌營業(yè)部

談及今年年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情，王濤表示，疫情過后，全旅游行業(yè)將面臨大洗牌，旅游將從企業(yè)規(guī)模小、行業(yè)集中度低，向企業(yè)規(guī)模大、行業(yè)集中度高轉(zhuǎn)變。全國3萬多家旅行社中占比超過90%的中小規(guī)模旅行社，在此次疫情中超過一半的數(shù)量因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)金儲(chǔ)備而面臨生死存亡；疫情結(jié)束后中小規(guī)模旅行社或倒閉讓出市場(chǎng)，或投靠具有品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的全國性旅行社求生存求發(fā)展。

“而猴開心的品牌覆蓋全國渠道大盤，以標(biāo)準(zhǔn)化的合伙人模式運(yùn)營管理，即統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，兼具降本增效、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，保持持續(xù)健康的現(xiàn)金流狀態(tài)發(fā)展，疫情期間加速拓展布局優(yōu)質(zhì)營業(yè)部、新增開心到家小程序商城、直播代銷等多維度方式，為下半年旅游復(fù)蘇的旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！蓖鯘榻B道。

據(jù)悉，猴開心依托旅游產(chǎn)品分銷能力，實(shí)現(xiàn)以最少的資金投入獲取最大化的市場(chǎng)份額擴(kuò)張，其成立1年，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)發(fā)展品牌營業(yè)部2500家，預(yù)計(jì)未來3年將超過1萬家。

另據(jù)王濤透露，近期猴開心還將正式與幾大OTA展開合作，完成線上線下互相賦能，資源共享、渠道共享、信息共享，使旅游資源端和分銷端形成相互依存的良性生態(tài)化供需關(guān)系，并通過減少多重交易環(huán)節(jié)使用戶獲得更高性價(jià)比的產(chǎn)品，提升綜合服務(wù)水平和服務(wù)效率。

猴開心旅游董事長王高超也表示，“后疫情時(shí)代，中國旅游業(yè)進(jìn)入到消費(fèi)品需求品質(zhì)提升、文化和旅游深度融合、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的多重疊加期。猴開心旅游將抓住低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略機(jī)遇期，努力成為文旅行業(yè)的新標(biāo)桿企業(yè)，通過不斷提升旅游產(chǎn)品品質(zhì)及行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，讓用戶真正享受到猴開心旅游，讓旅途更快樂，同時(shí)為中國從旅游大國升級(jí)為旅游強(qiáng)國貢獻(xiàn)力量?！?/p>

作為本輪投資方，五岳資本N5Capital董事總經(jīng)理蒲俊臣強(qiáng)調(diào)，投資猴開心旅游最看中其兩大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：“一是猴開心旅游的R2B2C交易平臺(tái)，可以通過AI和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)提升效率、降低成本、提高資金轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)旅游領(lǐng)域的資源智能共享；二是合伙人商業(yè)模式，有利于以較低的成本實(shí)現(xiàn)分銷營業(yè)部的迅速擴(kuò)張，擴(kuò)大銷售渠道和營收?！?/p>

（文章原載：投資界，原標(biāo)題：首發(fā)|一年發(fā)展2500家品牌營業(yè)部，猴開心旅游獲五岳資本獨(dú)投5000萬元A輪融資）